製造匠心：從“縫隙市場”走出的“隱形冠軍”

隱形冠軍在中國
塊頭小、不知名，卻在自己的細分領域裏做到全國第一甚至世界第一，它們有著驚人的盈利能力，並給區域經濟發展帶來了意想不到的貢獻，這類企業，被稱為“隱形冠軍”。“隱形”，是指這些企業幾乎不為外界所關注；“冠軍”，則是指這些企業幾乎完全主宰著各自所在的市場領域，他們占有著很高的市場份額，有著獨特的競爭策略，往往在某一個細分市場中進行著專心致誌的耕耘。德國的“隱形冠軍”企業遍布各行各業，其中，工業產品占69%、消費類產品占20%、服務型產品占11%。
與德國類似，“隱形冠軍”也在中國迅速崛起。以湖北為例，全省中小企業占工業總數的95%以上，它們是湖北工業的基礎、優勢和現實生產力。在湖北，位於光穀的傳神語聯網網絡科技股份有限公司（以下簡稱“傳神語聯”），將翻譯行業帶入雲計算時代，業績衝向亞洲第三；武漢依瑞德醫療設備新技術有限公司（以下簡稱“依瑞德”），長期占據國內精神疾病治療市場八成以上份額；武漢開目信息技術股份有限公司（以下簡稱“開目公司”），自有核心技術的完整智能工藝係統代表了中國工業軟件的最高水平，可替代國外同類型產品，在市場競爭中能與國外軟件大鱷短兵相接、同台競技；十堰市泰祥實業有限公司（以下簡稱“泰祥實業”），是大眾汽車全球A級供應商和發動機主軸承蓋最大合作方……這些“隱形冠軍”在湖北並不少見。

 
冠軍們的競爭力
“隱形冠軍”企業可能沒有特別輝煌的年均增長率，但能在很長的時間裏保持穩定成長。也就是說，長期地、可持續地成長，而不是曇花一現地、暴發戶式地成長，是它們的典型特點。
對於中小企業的創辦者來說，這樣的“永續增長”顯然不是隨隨便便得來的。
專注，是“隱形冠軍”企業提及頻率最高的一個詞。
從1990年底的課題組形式研究CAD，到形成“工藝用開目”的業內共識，開目公司二十餘年來堅守製造業信息化，披荊斬棘，成效顯著。總經理陳萬領曾說：“開目有自己獨特的優勢，我們有成熟的、完整的產品線，擁有核心技術，可以更好地適應和滿足中國製造業企業的需求，而且有6000多家用戶。既然我們對製造業信息化這個領域更熟悉，更有感情，那麼我們就專注在這個領域。”
持續創新，也是中外“隱形冠軍”企業的共同選擇。
從研發中國第一個國產CAD產品而聞名的，開目公司低調務實而又步履矯健，從創立之初，一直秉承自主創新研發，堅持研發自主可控的工業軟件產品，無論是首創的第一個國產CAD，還是第一個國產CAPP，都已經用排名第一的市場占有率成功彰顯了開目實力。不僅如此，開目公司緊跟市場，洞悉先機，陸續研發出3DAST、3DMPS、3DDFM等多款國內首創的3D工藝軟件產品，開創了工藝三維化的新時代。
從“縫隙市場”到“行業領先”，“隱形冠軍”企業擅長“走出去”。
據統計，在德國，有65%的中小企業參與技術研發活動，40%的中小企業有專門的研發部門。“隱形冠軍”企業往往一開始就隻是針對“縫隙市場”，一旦在細分市場建立起質量優勢，就會持續加大研發投入，一步步擴大行業領先優勢。現如今，開目公司已完成“走出去”的第一步：引入中國航天科工集團旗下產業投資、華工創投、湖北省高新技術產業投資有限公司等七家投資機構，順利完成股份製改造工作，進入到發展新階段。

 
成長中的“隱形冠軍”
談及“中國製造”，“隱形冠軍”之父赫爾曼·西蒙曾告誡，以前，中國企業產品定價較低，但這樣的戰略現在已不具有競爭優勢。如今，中國企業在提升產品質量的同時，還應積極打造自己的品牌。好消息是，目前中國各地都對打造品牌極為重視，比如2016年初湖北出台的《品牌引領產業升級行動實施方案》提出：“爭取到2020年，有效期內湖北名牌產品達到1500個，製造業主要行業和戰略性新興產業的產品質量標準接近或達到國際先進水平，消費類產品的質量、安全、衛生、環保指標全麵達到國家法律法規和強製性標準要求；培育出100個國內有影響力、國際上有競爭力的製造業、服務業、農業和高新技術產品名牌，品牌價值和效益明顯提升。”
而成為支柱產業細分領域隱形冠軍則是打造企業品牌的重要手段。日前，在湖北省經信委的組織開展下，湖北省首批支柱產業細分領域隱形冠軍企業評審結果出爐，武漢開目信息技術股份有限公司等46家企業擬認定為隱形冠軍示範企業，精倫電子股份有限公司等95家企業擬認定為隱形冠軍“科技小巨人”，湖北人福成田藥業有限公司等182家企業擬認定為隱形冠軍培育企業。
成為支柱產業細分領域隱形冠軍，是開目公司堅守“製造匠心”的回報之一， 未來，開目公司“國產工業軟件領導品牌”的使命任重道遠，做得好，還需更好。